eCPM、填充率、展示率的复盘模板

用固定模板做周复盘，让策略调整有证据可追踪。

周报先写变化，不先贴图

复盘模板第一行应该写本周最大的变化，而不是直接贴满报表截图。比如“激励视频展示率下降 8%”“东南亚填充恢复”“H5 下载页请求翻倍”。

先写变化，团队才知道后面的数据为什么值得看。

执行时可以先选一个代表性广告位小范围验证。eCPM 高不一定代表收入高。如果展示量下降，整体收益可能反而变低。这类判断如果直接推到全量流量，出现异常时排查成本会很高；先用小样本确认链路，再决定是否扩大，通常更稳。

手册里的方法最好能直接变成检查动作。不要只写原则，而要落到谁看数据、什么时候看、看完以后怎么处理。这样文档才不会停留在培训材料里，而是能进入每周工作。如果数据和预期相反，先检查埋点、广告位 ID、版本范围和地区拆分。基础口径错了，后面的策略讨论都会偏。

eCPM 看单次展示价值，填充率看广告源返回能力，展示率看返回后是否真正被用户看到。三个指标回答的问题不同。

eCPM 高但展示少，收入可能不高；填充高但展示低，问题可能在页面或客户端；展示正常但价格低，再考虑底价和排序。

这里还有一个容易被忽视的点：同一套配置在不同版本、不同国家、不同入口里表现可能完全不同。不要把总表里的平均数当成结论，最好保留拆分维度，让后续调整有可回看的依据。

手册里的方法最好能直接变成检查动作。不要只写原则，而要落到谁看数据、什么时候看、看完以后怎么处理。这样文档才不会停留在培训材料里，而是能进入每周工作。比较稳妥的做法是保留回滚路径。任何会影响核心流程或大额流量的调整，都应该知道撤回后会恢复到哪一套配置。

每周报表都要记录版本发布、活动上线、渠道变化、广告源异常和策略调整。没有备注，数据变化会变成猜谜。

尤其是节假日和预算波动时期，备注能避免团队把外部变化误判成内部策略效果。

如果团队人手有限，优先保证这件事能被复盘。每次改动只要写清楚时间、范围、负责人和观察口径，后续即使数据没有明显提升，也能知道下一步该收窄问题还是更换假设。

手册里的方法最好能直接变成检查动作。不要只写原则，而要落到谁看数据、什么时候看、看完以后怎么处理。这样文档才不会停留在培训材料里，而是能进入每周工作。围绕“备注栏不能省”继续往下做时，可以把观察周期控制在一个自然周左右。时间太短容易被预算和流量波动影响，时间太长又会让问题滞后。

现场提醒：周复盘要记录动作。只记录结果，不记录调整时间、广告位和影响地区，下周很难判断变化来自哪里。

数据会前准备好，会上讨论是否调整、谁负责、观察多久、怎么回滚。不要把会议变成现场找数。

如果一个异常没有对应动作，就标记为观察，不要为了显得忙而乱改。

把“复盘会议只讨论动作”放到真实项目里看，关键是不要只留下一个口头判断。可以把当前广告位、影响地区、触发入口和预期变化写在同一张记录里，等数据回来后再逐项对照。这样做看起来慢一点，但能避免团队在复盘时只记得结果，却说不清当时为什么这么调。

手册里的方法最好能直接变成检查动作。不要只写原则，而要落到谁看数据、什么时候看、看完以后怎么处理。这样文档才不会停留在培训材料里，而是能进入每周工作。这里不建议只用单日数据做判断。广告主预算、用户来源和版本分布都会带来噪声，至少要看趋势和异常点是否同时出现。

成熟模板不一定越来越复杂。用不到的字段要删，经常引发误解的字段要改名。

模板的目标是让团队更快做判断，而不是证明报表很完整。

执行时可以先选一个代表性广告位小范围验证。填充率告诉你广告源有没有返回广告，展示率告诉你返回后的广告有没有真的展示出来。两个指标不能混着解释。这类判断如果直接推到全量流量，出现异常时排查成本会很高；先用小样本确认链路，再决定是否扩大，通常更稳。